لان التمويل هو نبض أي عمل تجاري، فهو العامل الأساسي الذي يرتكز عليه ليبدأ أو ليستمر. ويفسر ذلك سبب اعتبار نقص الأموال إحدى المشكلات الرئيسية التي تعيق أكثر من 94٪ من الشركات الجديدة التي تفشل خلال العام الأول من الانطلاق.لذلك التمويل هو تحديد احتياجات الأفراد والمنظمات والشركات من الموارد النقدية وتحديد طرق جمعها واستخدامها مع الأخذ في الاعتبار المخاطر المرتبطة بالمشاريع.

قد يعتقد المرء أن الحصول على التمويل هو أمر سريع وسهل، لكن للأسف ليس هذا هو الحال، فأنك بحاجة إلى أن تقوم باقناع المستثمرين وأصحاب رؤوس الأموال بجدوى الاستثمار في شركتك الناشئة حتى تحصل على دعمهم المالي.سنقارن في هذا المقال بين عدة طرق يمكن لأي شخص مبتدئ التفكير فيها من أجل تمويل شركته الناشئة. بالتأكيد، هذه ليست كل الطرق المتاحة، لكنها الأكثر استخدامًا في تمويل الشركات وهي:

أولا التمويل الذاتي للشركات الناشئة يعد التمويل الذاتي للمشروعات من أفضل مصادر تمويل الشركات الناشئة، لأنه يساعد على البَدْء في مشروعك على الفور، بدلا من قضاء الكثير من الوقت في إقناع الآخرين سواء كانوا أصدقاء أو أهل أو مستثمرين أو بنوك بفكرة مشروعك، ولذلك إذا كنت تفكر في تحويل أحلامك لمشاريع يوما ما، فحاول الادخار من الْآنَ.

ثانيا الشريك المثالي مثلما يحدث توارد أفكار في الأمور الحياتية، يحدث توارد أفكار مشروعات الشركات الناشئة، فيمكن لأصحاب الشركات الناشئة كسب التمويل بواسطة البحث عن شريك مثالي، لديه نفس فكرة المشروع أو فكرة مشابه لها، وبذلك سيقسم تمويل الشركة على الشريكين، كما تقسم مهام الإدارة عليهم أيضا.

ثالثا التمويل برؤوس الأموال الاستثمارية يعتبر هذا المصدر من أفضل مصادر تمويل الشركات الناشئة في قطاع التكنولوجيا، لأن فرص هذا القطاع في النمو كبيرة، وفي هذا المصدر يقوم أصحاب رأس المال بتمويل الشركات الناشئة مقابل امتلاك حصة من أسهم الشركة. و من أبرز مميزات التمويل برأس المال الاستثماري، هو حصول صاحب الشركة الناشئة على خبرة والمساعدة والتسويق من اصحاب رؤوس الأموال، وهي أمور يحتجها كل رائد اعمال، ولكن يعيبها هو تخلي رائد الأعمال عن جزء من ملكية الشركة.

رابعا التمويل الجماعي: في المرحلة الأولى من عملك، سيُساعدك هنا شبكتك المعرفية وهم العائلة، والأصدقاء، والمقربون الذين قد يمولانك إلى أن تصل إلى المستثمرين المحترفين. فهم قد يستثمرون في عملك لأنهم يؤمنون بك اوة بفكرتك. ومع ذلك، قد يشار إليهم بانهم مندفعين بسبب المخاطر المرتبطة بالإقراض أو الاستثمار في مشروع مبدئي. وفي ملاحظة جانبية، نظرًا لأنهم ليسوا مستثمرين محترفين، يجب أن تعلم أن هذا النوع من التمويل غالبًا ما يتم متابعته لتغطية تكاليف إنشاء شركة جديدة أو لسد الفجوة حتى الجولة الأولى من التمويل الأولي. ومع ذلك فإن ما يميز هذا النوع من التمويل هو أنه طريقة سريعة وبسيطة لتحصيل الأموال.

خامسا شركات رأس المال الاستثماري Venture Capital كثيرًا ما يخلط الناس بين رأس المال الاستثماري والمستثمر الفردي. والفرق أن الأول مجموعة من الشركات التي تستثمر مواردها المالية في مشروع أو شركة ناشئة وتشارك في ملكيتها، بينما الثاني هو فرد مستثمر وليس شركة. للحصول على الاستثمار يمكنك عرض مشروعك على شركات رأس المال الاستثماري للحصول على الدعم المالي مقابل المساهمة (حقوق الملكية) في شركتك.هذا بالتأكيد له فوائد مثل كسب المستثمرين الذين يمكنهم تقديم المشورة، ونوع الخبرة التي تحتجها لإنجاح لعملك، نظرًا لعملهم الدائم مع الشركات الناجحة والفاشلة، بالتالي هم أصبحوا على دراية كبيرة بالسوق وما يؤدي لنجاح الشركات.ومع ذلك، فإن إحدى مخاطر رأس المال الاستثماري هي الطبيعة التنافسية، التي يمكن أن تجعل من الصعب إقناعهم بتمويل شركتك.ولكن الخبر الجيد أن رأس المال الاستثماري يركز بشكل أساسي على الشركات الناشئة سريعة النمو. غالبًا ما يتم بذل قدر كبير من العمل والجهد الذي يستغرق وقتًا طويلاً للحصول على الدعم الذي تحتجاه لذا لا تيأس أو تستسلم.

نصائح للحصول على الدعم مالي من شركات رأس المال الاستثماري:

١- قدم منتج جذاب:يرى المستثمرون العديد من المنتجات يوميًا، وكثير منها مُقلد، وكثير منها ليس له احتمالية كبيرة في الثَّبات، لذا يجب أن تقدم منتج يستحوذ على الانتباه من أول وهلة، يجب ألا يخرج المستثمر من القاعة إلا وهو مُصر على الاستثمار في منتجك.

٢- اختصر وصف شركتك في جملة أو جملتين على الأكثر:يجب أن يكون وصف شركتك شامل بشكل مختصر، وهذه معادلة صعبة أعرف ذلك، ولكن حاول التدرب على ذلك.لا تغفل أن المستثمر ليس لديه وقت كبير ليسمع الكثير عنك وعن مشروعك، لذا انتقل للموضوع مباشرة، وهذه الاستراتيجية تستخدمها شركة Apple لإقناع الجَمهور بمنتجاتها.

٣- تدرب على عرض الأفكار في حديث المصعد:وهو تكنيك يقوم على تخيل أنك مع مستثمر في مصعد، إذن لديك ثوان معدودة لتقنعه بالاستثمار في مشروعك فماذا ستقول له؟ هذا التمرين يجعلك تُركز على النُّقَط التي لابد أن تذكرها عن مشروعك.

سادسا البنوك:عندما يتعلق الأمر بالتمويل، يفكر معظم الناس في البنوك. هناك العديد من البنوك المستعدة لتمويل الشركات الناشئة لكن بضمانات عدّة.يعد الحصول على قروض من البنوك ليس بالأمر السهل، فعادةً ما تطلب البنوك ضمانات منك لضمان حقها.بالإضافة إلى صعوبة اللجوء إلى البنوك لتمويل الشركات الناشئة، من الضروري أيضاً مراعاة أسعار الفائدة التي يطلبها المصرف.

كلمة أخيرة المال هو الوقود الضروري لشركتك الناشئة، ولكن تذكر أنه لا توجد حلول تمويل أفضل أو أسوأ، لذلك يجب أن تختار طريقة التمويل على أساس حاجتك والوسائل المتاحة لديك.إضافة إلى ذلك عليك دائماً أن توازن بين الجوانب السلبية والإيجابية لكل مصدر تمويل محتمل ليس فقط من حيث المساهمة بالمال، ولكن أيضاً من حيث المساهمة في المهارات والدعم الفني والإدارة والشؤون القانونية.

وأخيرا للحصول على تمويل لشركتك عليك أن تبني نموذج عمل لتعرضه على الممولين المحتملين بغرض إقناعهم بدعمك وتمويلك، ولا تفكر في أن تحصل على دعم من رأس مال مثل التمويل الجماعي دون أن تكون هناك طريقة واضحة لعرض فكرتك ومدى نجاحها وخطة واضحة لأسلوب العمل والإدارة.

طرق تمويل الشركات الناشئة